インフォテリア株式会社
会社説明会
ソフトウェアで世界をつなぐ
2010年3月15日
代表取締役社長/CEO
平野 洋一郎
主催：日本証券アナリスト協会
本資料の内容には、将来に対する見通し、計画、戦略等が含まれている場合がありますが、実際の
業績はさまざまな要因により、これら見通し、計画、戦略等と大きく異なる結果となりうることを
ご了承ください。 また、当社グループの業績に影響を与えうる事項につきましては、決算短信に
記載の「事業等のリスク」をご参照ください。しかしながら、業績に影響を与えうる要因は「事業
等のリスク」に記載されている事項に限定されるものではないことをご留意ください。
(1) 会社概要
ソフトウェアで世界をつなぐ
©2010 インフォテリア株式会社 会社説明会資料（3853）
インフォテリア会社概要
商号 インフォテリア株式会社
( 英語名： Infoteria Corporation）
事業内容 XMLを基盤としたソフトウェア製品の
開発・販売
代表者名 代表取締役社長/CEO 平野 洋一郎
設立 1998 年9月
資本金 7 億3,585万円
従業員数 45名（連結） - 2009年12月31日現在
上場年月 2007年6月（東証マザーズ：3853）
会社概要
成長戦略
決算概要
3
インフォテリアのビジョン
組織を超えたコンピューティングを
実現するソフトウェアを開発し、
世界規模で提供する。
現在
創業
将来
世界的規模の
ソフトウェア
メーカー
つなぐ技術
国内No.1
XML 専業
ベンダー
ソフトウェアで世界をつなぐ
©2010 インフォテリア株式会社 会社説明会資料（3853）
インフォテリア製品群
オンライン表計算
5
ネットサービス
製品
エンタープライズ
製品
データ連携ミドルウェア マスターデータ管理
オンライン付箋
新製品
iPhone コンテンツ配信
Handbook
新製品
「つなぐ」に特化し世界市場を目指しています
会社概要
成長戦略
決算概要
” つながる”カレンダー
主力製品のビジネスモデル
パナソニック電工IS(株) (株)日立システムアンドサービス
(株)アグレックス (
株)インテック
TIS(株)
TDCソフトウェアエンジニアリング(株)
日本電気 (株)
富士ゼロックス情報システム(株) (株)ビック東海
横河ソリューションズ(株) (株)富士通ビジネスシステム
三菱総研DCS(株) (株)日立情報システムズ
ASTERIAマスターパートナー
製品
保守
システム
（構築）
顧客
企業
（大∼中堅企業）
(株)DTS
(株)リコー
etc.
主力製品
会社概要
成長戦略
決算概要
ソフトウェアで世界をつなぐ
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主力製品は市場シェアＮｏ.１ （出荷本数）
出典：テクノシステムリサーチ社「2004-2008年ソフトウェアマーケティング総覧」
※EAI = Enterprise Application Integration (企業システム連携)
7
2004 2005 2006 2007 2008
Microsoft Microsoft インフォテリア インフォテリア インフォテリア
IBM インフォテリア Microsoft Microsoft Microsoft
企業データ連携ソフトで、3年連続トップシェア。
インフォテリア
第1位
第2位
第5位
企業向けソフトで
国産製品がNo.1
の領域は稀。
会社概要
成長戦略
決算概要
収益構造の違い
受託開発 プロダクト開発
売上
コスト
売上
コスト
✴ 案件ごとに利益確保（利益率低）
✴ 案件数、規模に応じた開発者数が必要
✴ 一定数の販売以降は、大半が利益
✴ 開発者数は案件数、規模に関係なし
金額 金額
案件数 販売数
利益
利益
会社概要
成長戦略
決算概要
ソフトウェアで世界をつなぐ
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売上総利益率比較
9
✴ 「プロダクト開発」型企業は「受託開発」型企
業より高い売上総利益率を持っています。
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
0 20000 40000 60000 80000 100000 120000 140000 160000 180000 200000
プロダクト開発型企業
受託開発型企業
※当社以外は全て国内上場企業
売上（百万円）
売上総利益率
出典：各社発表を基に当社作成。数値は最近５年の平均値。
【受託開発企業】
• A社
• B社
• C社
• D社
• E社
• F社
【プロダクト開発企業】
• インフォテリア
• G社
• H社
• I社
• J社
• K社
会社概要
成長戦略
決算概要
研究開発に積極的に投資
会社概要
成長戦略
決算概要
0
2
4
6
8
10
2006/3 2007/3 2008/3 2009/3
国内情報サービス
産業平均
インフォテリア
1.02%
6.9% 7.2%
9.2% 9.1%
「国内IT投資動向調査報告書」 (ITR社)による
%
売上高に対する研究開発費の比率
(2) 直近の決算概要
インフォテリア株式会社
会社説明会
本資料の内容には、将来に対する見通し、計画、戦略等が含まれている場合がありますが、実際の
業績はさまざまな要因により、これら見通し、計画、戦略等と大きく異なる結果となりうることを
ご了承ください。 また、当社グループの業績に影響を与えうる事項につきましては、決算短信に
記載の「事業等のリスク」をご参照ください。しかしながら、業績に影響を与えうる要因は「事業
等のリスク」に記載されている事項に限定されるものではないことをご留意ください。
ー 2010年3月期 第３四半期決算 ー
第３四半期のハイライト
決算概要
成長戦略
会社概要
業績
ASTERIA導入社数
1000社突破
事業
利益大幅改善＆黒字化
（前年同期比）
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（単位：百万円 )
売上高 - 前々年、前年同期比
13
ASTERIAは継続伸張。ASTERIA以外は今期減少。
決算概要
成長戦略
会社概要
0
100
200
300
400
500
600
700
800
ASTERIA ASTERIA以外
60
701
90
681
79
533
前々期Q3 前期Q3 今期Q3
今期
前期
前々期
（単位：百万円 )
利益 - 前々年、前年同期比
利益大幅改善、黒字化、通期予想値を上回る
決算概要
成長戦略
会社概要
-200
-160
-120
-80
-40
0
40
80
営業利益 経常利益 当期純利益
61 46
59
-43 -47
-45
-185
-135
-110
前々期Q3 前期Q3 今期Q3
46
通期予想値
47
通期予想値
33
通期予想値
今期
前期
前々期
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業績概況 （4∼12月）
15
決算概要
成長戦略
会社概要
項目
２００９年３月期
第３四半期実績
２００９年３月期
第３四半期実績
２０１０年３月期
第３四半期実績
２０１０年３月期
第３四半期実績
２０１０年３月期
第３四半期実績
２０１０年３月期
第３四半期実績
通期予想
項目
金額
構成比
(%)
金額
構成比
(%)
増減
増減率
(%)
金額
売上高 772 100.0 761 100.0 △10 △1.4 1,025
売上総利益 528 68.4 558 73.3 +30 +5.7 ―
営業利益 △45 △5.9 59 7.8 +105 ― 46
経常利益 △43 △5.7 61 8.1 +105 ― 47
当期純利益 △47 △6.2 46 6.1 +94 ― 33
（単位：百万円、百万円未満切り捨て）
売上構成と売上総利益率
売上総利益率
ライセンス
50.9%
サポート 41.2%
サービス 7.9%
売上区分別売上構成
決算概要
成長戦略
会社概要
自社製品に特化し高い売上利益率(73.3%)を達成
0%
20%
40%
60%
80%
100%
04 05 06 07 08 09/Q3
65-75%
をキープ
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売上区分別概況
17
決算概要
成長戦略
会社概要
売上区分
売上区分
２００９年３月期
第３四半期実績
２００９年３月期
第３四半期実績
２０１０年３月期
第３四半期実績
２０１０年３月期
第３四半期実績
２０１０年３月期
第３四半期実績
２０１０年３月期
第３四半期実績
売上区分
売上区分
金額 構成比(%) 金額 構成比(%) 増減額 増減率(%)
ライセンス 394 51.0 387 50.9 △6 △1.6
サポート 287 37.2 313 41.2 +26 9.1
製 品 合 計
製 品 合 計 681 88.3 701 92.1 +19 2.9
サービス
サービス 90 11.7 60 7.9 △30 △33.7
合 計
合 計 772 100.0 761 100.0 △10 △1.4
（単位：百万円、百万円未満切り捨て）
財務の状況
決算概要
成長戦略
会社概要
自己資本率 87.9%、有利子負債なし。
（単位：百万円、百万円未満切り捨て）
株主資本 1,491
買掛金 12
その他流動負債 192
短期借入金 ー
現預金等 1,278
売掛金 116
無形固定資産 170
投資有価証券 28
その他固定資産 69
その他流動資産 11 棚卸資産 6
有形固定資産 14
長期借入金 ー
その他固定負債 ー
資産の部 負債の部/純資産の部
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2010年3月期業績予想
（連結）
2009/3
実績
2010/3
通期予想
（期初）
2010/3
通期予想
（現在）
売上高 1,022 1,025 1,025
営業利益 ▲55 20 46
経常利益 ▲58 20 47
当期純利益 ▲126 5 33
19
決算概要
成長戦略
会社概要
0
200
400
600
800
1000
1200
'03/3 04/3 05/3 06/3 07/3 08/3 09/3
ASTERIA導入社数1000社を超える
462
362
251
150
20 78
ASTERIA WARP
Liteの伸張により導
入社数が飛躍的増加
660
決算概要
成長戦略
会社概要
1109
etc.
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事業トピックス
マスターパートナーは21社に
21
パナソニック電工IS(株)
(株)日立システムアンドサービス
横河ソリューションズ(株)
(株)富士通ビジネスシステム
三菱総研DCS(株) (株)日立情報システムズ (株)アグレックス (株)インテック
TIS(株) TDCソフトウェアエンジニアリング(株)
富士ゼロックス情報システム(株) (株)ビック東海
日本電気(株)
(株)リコー
決算概要
成長戦略
会社概要
今年度、リコー様、DTS様、コベルコシステム様
３社が新たに参加。
(株)DTS
コスト削減ツールとしてアピール
コスト削減の切り札としてのASTERIA
既存資産の活用
IT構築・運用コスト削減
業務コスト削減
例：
「 マックス様」では、
運用コストを半減し、
業務コストを最大90%
削減！
決算概要
成長戦略
会社概要
ソフトウェアで世界をつなぐ
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事業トピックス
ASTERIA WARP強化
ASTERIA WARPバージョンアップ
✦ 顧客フィードバックの反映
✦ Windows 7など新しい環境への対応
パートナー製アダプター増加
✦ for SAP ERP：住商情報システム様開発
✦ for Google Apps パナソニック電工IS様開発
決算概要
成長戦略
会社概要
出典：パナソニック電工IS様
23
ASTERIA MDM One離陸開始
企業活動の根幹「データ」の品質を上げる
✦ 問題は「社会保険庁」だけではない
導入事例３社公開
✦ 味の素ゼネラルフーヅ様
✦ リコー様
✦ ディーコープ様
製品の特長が評価される
✦ 多重管理の排除や自動化で、運用コスト、業務コストを削減
✦ 独自のマスターデータ「仮想化」技術を実装
決算概要
成長戦略
会社概要
ソフトウェアで世界をつなぐ
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事業トピックス
連携戦隊「つなグンジャー」
決算概要
成長戦略
会社概要
25
キャラクター開発
による認知度向上
✦ Twitterからサイト流入増加
✦ 情報システムの課題を
連続ストーリー展開で解決
「保守割」新たな形のCS向上策
決算概要
成長戦略
会社概要
(3) 今後の成長戦略
インフォテリア株式会社
会社説明会
本資料の内容には、将来に対する見通し、計画、戦略等が含まれている場合がありますが、実際の
業績はさまざまな要因により、これら見通し、計画、戦略等と大きく異なる結果となりうることを
ご了承ください。 また、当社グループの業績に影響を与えうる事項につきましては、決算短信に
記載の「事業等のリスク」をご参照ください。しかしながら、業績に影響を与えうる要因は「事業
等のリスク」に記載されている事項に限定されるものではないことをご留意ください。
成長のための３つの戦略
N et service
E nterprise
O verseas
N et service
E nterprise
O verseas
決算概要
成長戦略
会社概要
エンタープライズ事業
ネットサービス事業
世界市場への展開
の拡大
の立上げ
エンタープライズ事業による安定的成長 (E)
マーケットの拡大による飛躍的成長 (N, O)
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29
決算概要
成長戦略
会社概要 成長の牽引力
適用企業層拡大
大企業から中堅・中小企業へ
クラウド
クラウド混在による新たな「つなぐ」ニーズ
E nterprise
データ連携パッケージ市場規模 （サーバー）
従業員数 企業数
※１
普及率：2014
※２
ターゲット
企業数
１ ９ 861,164 0% 0
１０ ９９ 316,679 2% 6,333
１００ ９９９ 37,265 60% 22,359
１０００以上 2,232 95% 2,120
合計 1,217,340 - 30,812
2009/3
約2,900 社
出典：
※１：帝国データバンク企業統計2008/05
※２：当社予測
2014/3
約 30,000 社
決算概要
成長戦略
会社概要
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「クラウド」で「所有」から「利用」へ
31
決算概要
成長戦略
会社概要 ✴ 企業では「プライベート・クラウド」が加速し、
結果、「ハイブリッド型」が主流になっていく。
パブリック・クラウド プライベート・クラウド オンプレミス
Network
Hardware
Software
Data
Network
Hardware
Software
Data
Hardware
Software
Data
User Client
User Client
User Client
Network
社 内
環 境
外 部
環 境
VPN
On Demand
Firewall
SSL
など などOn Demand
On Demand
On Demand
On Demand
On Demand
Firewall
Firewall
ハイブリッド
複数の形態が混在する
E
「クラウド」で増える連携ニーズ
決算概要
成長戦略
会社概要
CRM ワークフロー
グループウェア
✴ クラウドが企業に浸透していくと、社内システムと
クラウド上のシステムを「つなぐニーズ」が増大
クラウドシステム
社内システム
全てのシステムが
一気にクラウド化
しない。
クラウドと社内の
データ連携
ERP
DWH
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ASTERIA Spreadsheet Server OnSheet
ハイブリッド・クラウド向け表計算
✦ 仮想イメージで提供するため、プライベート・クラウド
またはオンプレミスに設置して稼働可能。【安心・安全】
✦ つながる表計算。同時編集可能。
✦ データをサーバー上で管理。
✦ 既存システムとのデータ連携。
✦ 内部統制に最適。
✦ 英語版、中国語版も提供予定。
33
E
決算概要
成長戦略
会社概要
決算概要
成長戦略
会社概要 成長の牽引力
クラウド
インターネット上の資源を自由に利用する仕組み
スマートフォン
常時通信機能をもった携帯コンピュータ
N et service
N et service
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スマートフォン市場に参入
Handbook
✦ iPhone, iPod touch向け
コンテンツ作成、配信サービス
ビジネス用途
✦ 今後スマートフォンは企業や学校に普及
導入事例公表
✦ 青山学院大学
✦ 札幌医科大学
✦ 日本電子専門学校
✦ 大村美容専門学校
35
青山学院大学
での授業風景
大村美容専門学校の事例
決算概要
成長戦略
会社概要
N
など
ビジネス・スマートフォン
多くのベンダーがスマートフォンに注力
✦ スマートフォン＝電話機能を持った携帯型コンピュータ
決算概要
成長戦略
会社概要
(C) ITmedia
(C) ZDnet
(C) Nikkei BP
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37
今後のスマートフォン市場
今後も国内・世界で継続的に大きな成長を予測。
構造上、ソフトウェアが成長のキー
0
1,000
2,000
3,000
4,000
2007 2008 2009 2010 2011 2012 0
50,000
100,000
150,000
200,000
250,000
2007 2008 2009 2010 2011 2012
※出典：矢野経済研究所（2009/4)
※メーカー出荷台数ベース、2009 - 2012は予測値
国内スマートフォン市場動向 世界スマートフォン市場動向
（単位：千台） （単位：千台）
N
決算概要
成長戦略
会社概要
決算概要
成長戦略
会社概要 成長の牽引力
中国
世界最大のインターネットユーザー
スマートフォン
世界最大＆共通のソフトウェア販売網
O verseas
O verseas
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39
世界のインターネット人口
決算概要
成長戦略
会社概要
出典：NewScientist
中国のネット
人口増加
(2000-2008)
2000 年
2008 年
253,000K
22,500K
出典：CNNIC
O
中国語版の開発（１）
決算概要
成長戦略
会社概要
lino （提供中）
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41
中国語版の開発（２）
決算概要
成長戦略
会社概要
OnSheet （開発中）
O
中国語版の開発（３）
決算概要
成長戦略
会社概要
Handbook （開発中）
ソフトウェアで世界をつなぐ
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多言語版を提供
O
43
✴ TwitCalは6ヶ国語で提供
決算概要
成長戦略
会社概要
日本語
英語
韓国語
中国語
フランス語
スペイン語
世界規模のソフトウェア市場
決算概要
成長戦略
会社概要
Apple App Store
Google Android Market
etc...
✦ 世界共通のソフトウェア稼働環境
✦ 世界最大かつ共通のソフトウェア流通機構
Apple App Store Google
Android Market
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45
ソフトウェアで
世界をつなぐ
ありがとうございました
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